กลยุทธ์การพัฒนาธุรกิจที่ใช้งานได้

ในรอบเกือบ 30 ปีที่ฉันทำงานเป็น CPA ฉันมีโอกาสเห็นธุรกิจดำเนินต่อไป

เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่น่าทึ่งในตลาดและชุมชนของพวกเขาและสำหรับเจ้าของ และฉันได้เห็นผู้ก่อตั้งธุรกิจจำนวนมากและล้มเหลว

หนึ่งในความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กคือการหาวิธีการขยายธุรกิจของคุณโดยเฉพาะอย่างยิ่งในตอนแรก ปัญหาคือความปรารถนาที่จะทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตสามารถกลายเป็น “เติบโตได้ทุกต้นทุน” และนั่นก็เป็นตำแหน่งที่อันตราย การเติบโตอาจเป็นอันตรายต่อธุรกิจของคุณหากคุณไม่ได้ชั่งน้ำหนักต้นทุนการเติบโตนั้น

ค่าใช้จ่ายนั้นสามารถมาได้สองรูปแบบ:

  1. ค่าใช้จ่ายของกลยุทธ์การพัฒนาตัวเองและ
  2. ค่าใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้นในธุรกิจของคุณด้วยสินค้าคงคลังและ / หรือบุคลากรเพื่อตอบสนองความต้องการของธุรกิจที่เพิ่มขึ้น

ในบทความนี้เราจะดูค่าใช้จ่ายของกลยุทธ์การพัฒนาเอง มันเป็นสิ่งที่สองที่คุณควรพิจารณา การเติบโตอย่างรวดเร็วสามารถทำลายธุรกิจขนาดเล็กหากกระแสเงินสดไม่เพียงพอต่อการขาย ก่อนอื่นให้พิจารณาว่าการเติบโตของธุรกิจของคุณสามารถยืนหยัดได้

  • สมมติว่าธุรกิจของคุณสามารถจัดการกับลูกค้าและ / หรือการขายใหม่ตอนนี้เรามาดูกลยุทธ์การพัฒนาธุรกิจของตัวเอง กฎง่ายๆคือคุณควรคาดหวังว่าจะได้รับรายได้รวม 5 เท่า (กล่าวอีกนัยหนึ่งคือยอดขาย) สำหรับจำนวนเงินที่คุณใช้ในการส่งเสริมการขายการตลาดและการโฆษณา กล่าวอีกนัยหนึ่งถ้าคุณใช้เงินทั้งหมด $ 10,000 เพื่อวางกลยุทธ์การพัฒนาธุรกิจใหม่คุณควรคาดหวังว่าจะได้รับ $ 50,000 ในการขายใหม่
  • หากคุณเป็นธุรกิจขนาดเล็กที่เริ่มต้นเติบโตหรือแม้กระทั่งอยู่รอดในตลาดเศรษฐกิจที่ยากลำบากด้วยสินเชื่อเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลยคุณต้องมีกลยุทธ์การพัฒนาธุรกิจที่ไม่ทำให้กระแสเงินสดของคุณหมดไป มีผู้คนมากมายที่ยินดีขายพื้นที่โฆษณาให้คุณนับหมื่น แต่ธุรกิจของคุณสามารถจ่ายได้หรือไม่ และถ้าแคมเปญไม่ทำงาน คุณเพิ่งใช้เงินสดที่ได้มาอย่างยากลำบากจากธุรกิจขนาดเล็กของคุณ

กลยุทธ์การพัฒนาธุรกิจที่ดีที่สุดคือกลยุทธ์ที่ใช้กระแสเงินสดเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย

ที่นี่มีผลกระทบสูงเก้าต้นทุนต่ำสำหรับธุรกิจของคุณ:

  1. สังเกต ธุรกิจขนาดเล็กมักเริ่มต้นด้วยการกระตุ้นให้ผู้ประกอบการทำสิ่งที่ดีกว่าคนอื่นที่เคยทำมาก่อน นั่นคือการทำงานในธุรกิจ และในระดับหนึ่งคุณต้องการสิ่งนั้น แต่ในโลกทุกวันนี้มันไม่น่าเป็นไปได้อย่างมากที่โลกจะก้าวเดินไปที่ประตูของคุณจากสิ่งที่ยอดเยี่ยมที่คุณได้ทำลงไปซึ่งไม่มีใครรู้ แนวคิดบางประการเพื่อให้คุณเริ่มต้น: เขียนบทความโพสต์บล็อกสร้างแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียหรือข่าวประชาสัมพันธ์ เป็นไปได้ที่จะสังเกตเห็นในโลกปัจจุบันด้วยเงินเพียงเล็กน้อย เคล็ดลับคือโดดเด่นเหนือเสียงอื่นทั้งหมด วิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนั้นคือการให้เนื้อหาที่เป็นของแข็ง แต่ละผลิตภัณฑ์และสายผลิตภัณฑ์จะต้องยืนอยู่บนข้อดีของตัวเอง ไม่มีที่ว่างสำหรับสุนัขใน บริษัท bootstrapping แน่นอนว่าคุณมีธุรกิจตัดแต่งขนสัตว์เลี้ยง
  2. มีระบบบัญชีที่ดีเพื่อให้คุณสามารถตัดสินใจจัดการธุรกิจได้อย่างรวดเร็ว หากบางสิ่งบางอย่างใช้งานได้ให้ใส่เงินเข้าไปเพื่อส่งเสริมรายการนั้น หากสิ่งที่ไม่ได้ตัดมันอย่างรวดเร็ว
  3. สร้างช่องทางการขาย กระบวนการขายมีลักษณะคล้ายกับช่องทาง ที่ส่วนบนสุดส่วนที่กว้างที่สุดคือคนที่เพิ่งค้นพบคุณตรวจสอบตัวเลือกพิจารณาใช้บริการหรือซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ หากคุณสามารถปรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณให้ตรงกับช่องทางคุณมักจะสามารถรับยอดขายได้ ตัวอย่างเช่นที่ด้านบนสุดที่ช่องทางกว้างที่สุดคุณอาจต้องการเสนอผลิตภัณฑ์ระดับเริ่มต้นหรือรายงานพิเศษในราคาที่ลดลง สิ่งนี้อาจช่วยให้คุณสามารถจับคนบางคนที่อาจไม่ผ่านจุดมอง
  4. คุณสามารถสร้างรูปแบบธุรกิจที่เกิดขึ้นบางประเภทที่คุณได้รับการชำระเงินรายเดือนอัตโนมัติหรือไม่ นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างรายได้ที่มั่นคงสำหรับธุรกิจของคุณและมักจะขายได้ง่ายกว่าด้วยผลิตภัณฑ์ชิ้นใหญ่ ตัวอย่างเช่น บริษัท ภาษีของเรามีบริการเรียกเก็บเงินรายเดือน ลูกค้าจะได้รับคำปรึกษาอย่างไม่ จำกัด ในระหว่างปีและค่าใช้จ่ายครอบคลุมการเตรียมธุรกิจและผลตอบแทนส่วนตัว ประโยชน์สำหรับพวกเขาคือพวกเขามีงบประมาณและรู้แน่ชัดว่ามันจะมีราคาเท่าใด ประโยชน์สำหรับ บริษัท ของเราคือเรามีกระแสเงินสดที่มั่นคง หนึ่งในลูกค้าของเราขายอุปกรณ์ พวกเขาเสนอค่าบริการรายเดือนเพื่อให้การบำรุงรักษาอย่างต่อเนื่อง ประโยชน์ที่ลูกค้าจะได้รับคือมีคนคอยตรวจสอบอุปกรณ์ ค่าใช้จ่ายในการซ่อมแซมทั้งหมดได้รับการคุ้มครองโดยเป็นส่วนหนึ่งของค่าธรรมเนียมรายเดือนอย่างต่อเนื่อง ดังนั้นจึงไม่น่าประหลาดใจที่มีค่าใช้จ่ายจำนวนมากลงที่ถนน ลูกค้าของเรารับรายได้พิเศษกระแสเงินสดที่มั่นคงและลูกค้าที่มีความสุข มีวิธีสร้างบางอย่างเช่นนั้นสำหรับธุรกิจของคุณหรือไม่?
  5. สร้างระดับการบริการที่แตกต่างกัน ไม่ใช่ลูกค้าทุกคนที่ต้องการสิ่งเดียวกัน คุณสามารถสร้างระดับการบริการระดับพรีเมี่ยมที่ช่วยให้คุณสามารถเรียกเก็บอัตราที่สูงขึ้นสำหรับลูกค้าปัจจุบันของคุณได้หรือไม่? อะไรคือสิ่งที่จะทำให้บริการของคุณมีค่ามากขึ้น เพิ่มการเข้าถึงของคุณเป็นการส่วนตัว? ด้านหน้าตัวเลือกบรรทัด? บริษัท ของเรามีบริการ 3 ระดับ น่าแปลกที่มันเป็นตัวเลือกที่แพงที่สุดด้วยบริการ ‘front of the line’ และการให้คำปรึกษาอย่างไม่ จำกัด กับพันธมิตรใน บริษัท ที่ขายได้มากที่สุด แต่เนื่องจากธรรมชาติมันมี จำกัด จึงมีรายการรออยู่ ที่ช่วยขายบริการระดับอื่น ๆ