พื้นฐานของการตลาดสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก

ธุรกิจขนาดเล็กมักจะทำงานกับงบประมาณที่ จำกัด และจำนวนทรัพยากรดังนั้นจึงเป็นปัญหาใหญ่ในแง่ของการตลาดธุรกิจเพื่อแข่งขันกับ บริษัท ขนาดใหญ่

 ความผิดพลาดอย่างหนึ่งที่เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กมักกระทำคือพวกเขามักจะแพร่กระจายตัวเองผอม ดังนั้นจึงไม่มีความสำคัญกับการตลาดธุรกิจขนาดเล็กและพวกเขามักจะสร้างผลกระทบต่อกลุ่มเป้าหมายน้อยมากหรือไม่มีเลย

ผู้เชี่ยวชาญชี้ให้เห็นว่ามี 4 จุดพื้นฐานที่ต้องพิจารณาเมื่อทำการตลาดธุรกิจขนาดเล็ก: แผนธุรกิจ, แผนการตลาด, การวิจัยตลาดและงบประมาณ

การเขียนแผนธุรกิจ

• แผนธุรกิจขนาดเล็กของคุณควรครอบคลุมอย่างน้อยหนึ่งปี แต่ออกจากแท็บที่คุณสามารถป้อนรายงานรายเดือน ผู้เชี่ยวชาญยังแนะนำให้คุณอัปเดตทุกไตรมาสเพื่อให้ธุรกิจของคุณสามารถปรับตัวเข้ากับแนวโน้มของตลาดที่เปลี่ยนแปลง
• คุณต้องทำการตลาดธุรกิจขนาดเล็กที่มีความสำคัญของคุณเมื่อเขียนแผนธุรกิจ คุณจะต้องพิจารณาเป็นพิเศษในระยะปานกลางโดยพูดถึงธุรกิจของคุณเป็นเวลา 2 ถึง 4 ปี ที่นี่คือที่ที่คุณต้องการให้ทุกส่วนของธุรกิจมีส่วนร่วมตั้งแต่การจัดหาเงินทุนการผลิตวัสดุสิ้นเปลืองบุคลากรและการตลาด ดังนั้นจึงนำคุณไปสู่สิ่งสำคัญที่สุดถัดไปของการวางแผนธุรกิจขนาดเล็กของคุณ – แผนการตลาด

แผนการตลาด

นี่คือเคล็ดลับที่ควรพิจารณาเมื่อคิดกลยุทธ์การตลาดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่มีประสิทธิภาพ:

• สร้างจุดรวมพล แต่คุณต้องปลูกฝังสิ่งนั้นก่อนภายในเช่นผู้ที่เกี่ยวข้องในธุรกิจของคุณมีความรู้สึกที่ดีที่คุณเป็นหัวหน้าและกรอกบทบาทของพวกเขา
• มาพร้อมกับแผนปฏิบัติการที่เจาะจงและมีรายละเอียดภายในระยะเวลาที่กำหนดเช่น 12 ถึง 18 เดือนข้างหน้า จงแคบที่สุดเท่าที่จะทำได้เพื่อให้คุณสามารถโฟกัสได้
• ใช้แผนการตลาดของคุณเป็นแนวทางทีละขั้นตอนต่อกิจกรรมการดำเนินงาน คุณต้องระบุเป้าหมายและมอบหมายงาน
• ดูภาพรวมในแผนการตลาดธุรกิจขนาดเล็กของคุณเสมอ บ่อยครั้งที่คุณเน้นมากเกินไปในรายละเอียดที่คุณไม่สามารถวิเคราะห์ได้ว่าผลลัพธ์จะปรากฏในระดับที่ใหญ่ขึ้นหรือไม่

การวิจัยทางการตลาด

สิ่งสำคัญอีกประการหนึ่งในการตลาดธุรกิจขนาดเล็กคือการทำวิจัยตลาด จุดประสงค์นี้คือการวางแผนเกี่ยวกับวิธีแก้ไขปัญหาทางการตลาดที่อาจเกิดขึ้น ประเด็นสำคัญบางประการที่ควรจัดลำดับความสำคัญระหว่างการสำรวจการวิจัยตลาดของคุณรวมถึงความแตกต่างของผลิตภัณฑ์การแบ่งส่วนตลาดและข้อมูลอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้อง

งบประมาณและทรัพยากร

ประเด็นสุดท้าย แต่สำคัญเท่าเทียมกันในการตลาดธุรกิจขนาดเล็กคือความสามารถในการเพิ่มทรัพยากรที่มีอยู่อย่าง จำกัด ให้สูงสุด ด้านล่างนี้เป็นเคล็ดลับที่คุณสามารถใช้เพื่อให้เกิดประโยชน์สูงสุดจากงบประมาณการตลาดขนาดเล็กของคุณ:

• เนื่องจากโฆษณามีราคาแพงในการผลิตและแสดงคุณต้องมองหาวิธีส่งข้อความโฆษณาของคุณโดยตรงไปยังกลุ่มเป้าหมายที่ต้องการด้วยค่าใช้จ่ายเพียงเล็กน้อย โฆษณารีไซเคิลเป็นอีกหนึ่งเคล็ดลับในการประหยัดเงินและความพยายาม
• หากคุณมีแคมเปญโฆษณาที่มีประสิทธิภาพให้ทำตามนั้น ด้วยทรัพยากรที่ จำกัด คุณต้องจัดการกับสิ่งที่ให้ผลลัพธ์แทนที่จะต้องทดลอง
• วิจัยวิธีการโฆษณาที่ไม่แพงซึ่งจะสร้างโอกาสในการขายเพิ่มขึ้นโดยเฉพาะอย่างยิ่งไปที่โฆษณาฟรี
• ทำเองแทนที่จะจ่ายให้คนอื่น